Marketing Digital: Awareness, Performance y Marketing de Ventas

Cómo se articulan las tres capas del marketing digital – y por qué el dato es la divisa común – en Asunción, Paraguay.

1. Punto de partida: el público digital paraguayo

• 5,78 millones de personas usan Internet en Paraguay a enero de 2025 (penetración: 82,9 %).

• 3,80 millones tienen identidad en redes sociales (54,5 % de la población).

• En Asunción, la utilización de Internet trepa al 88,9 %.

Con un mercado que ya es mayoritariamente online, planificar campañas sin distinguir sus objetivos digitales es un lujo que ninguna marca puede permitirse.

2. Marketing digital de Awareness

Objetivo: Hacer que la audiencia descubra tu marca y la recuerde

Canales digitales típicos: Video ads (Reels, TikTok, YouTube), anuncios display programáticos, audio streaming, influencers nativos digitales, branded content en portales Métricas‐dato clave: Alcance único, frecuencia, VTR, lift de recuerdo, share of voice social |

Por qué importa el dato: Los paneles de reach y de sentimiento social permiten regular la presión publicitaria en tiempo real para evitar saturar audiencias relativamente pequeñas – como la de Asunción, y optimizar presupuesto.

3. Marketing digital de Performance

Objetivo: Provocar acciones medibles (clic, descarga, lead, “añadir al carrito”)

Canales digitales típicos: Google Search & P-Max, Meta Lead Ads, Landing pages con UTMs, remarketing dinámico, comparadores de precio

Métricas‐dato clave: CPC/CPM, CTR, tasa de conversión, CPL, ROAS “temprano”

Por qué importa el dato: Los píxeles y eventos de conversión alimentan modelos de atribución que revelan qué anuncio, audiencia o keyword está entregando el costo por lead más bajo, habilitando pruebas A/B continuas.

4. Marketing digital de Ventas (Bottom-of-Funnel)

Objetivo: Cerrar la operación y maximizar el revenue

Canales digitales típicos: Flujos de WhatsApp Business, e-commerce con pixel de compra, email automation, chatbots, catálogos de Instagram Shopping

Métricas‐dato clave: Tasa de cierre, ticket medio, CAC, LTV, ROAS “real”

Por qué importa el dato: La integración entre pasarela de pago, CRM y herramientas de BI permite seguir el recorrido completo – de la impresión al ingreso – y asignar pesos reales a cada touchpoint, afinando ofertas y secuencias de remarketing.

5. Diferencias en una mirada

Etapa	Pregunta que responde	Indicadores críticos	Tipo de dato dominante
Awareness	¿Quiénes nos conocen?	Reach, frecuencia, recuerdo	Datos agregados de audiencia & brand lift
Performance	¿Quiénes actuaron?	Clics, leads, CPL, ROAS inicial	Datos de interacción (píxeles / UTMs)
Ventas	¿Quién compró y cuánto vale?	Revenue, CAC, LTV, margen	Datos transaccionales y del CRM

6. El hilo conductor: la ciencia del dato

1. Observación – Dashboards en tiempo real muestran qué creatividades dominan en awareness o qué ad groups disparan conversiones.

   
   

2. Predicción – Modelos de propensión ayudan a identificar, por ejemplo, qué usuario de Asunción con apertura de correo + scroll en la ficha de producto está listo para un cupón de cierre.

   
   

3. Optimización – Con presupuestos finitos, el dato guía la reasignación desde campañas de bajo ROAS a segmentos de alto LTV, asegurando que cada guaraní rinda al máximo.

7. Conclusión

En un Paraguay donde más del 80 % de la población ya es digital, separar tu estrategia en Marketing de Awareness → Marketing de Performance → Marketing de Ventas deja de ser teoría: es la arquitectura mínima para crecer. El denominador común es la orquestación inteligente de datos—desde la primera impresión hasta el último clic de pago—que permite medir, predecir y escalar resultados de forma rentable.

Próximo paso: Si querés transformar esa teoría en dashboards y campañas que vendan, hablemos en Arte Facto Digital 360. Convertimos datos en decibeles, clics y –sobre todo– ventas.